Méthodes de usinage de ventes, méthodes de ventes d'industrie de matériel, méthodes de ventes d'industrie de commande numérique par ordinateur et techniques.
1, pour des représentants de commerce, des ventes que la connaissance est assurément doit maîtriser, non n'apprenant comme base des ventes, peut seulement être considéré comme spéculation, ne peut pas vraiment éprouver les merveilles des ventes.
2. Un boniment réussi n'est pas une histoire qui se produit par hasard, il est le résultat de l'étude, de la planification et de l'application de la connaissance et des qualifications d'un représentant de commerce.
3. La vente est entièrement l'application du bon sens, mais seulement quand ces concepts, prouvés dans la pratique, sont appliqués à la personne active peuvent ils produire des résultats.
le、 4 avant de réaliser un résultat renversant, il doit d'abord réaliser un bon travail de préparation pénible.
5. Le travail de préparation et de planification avant le boniment ne doit pas être négligé et ne devrait pas être pris légèrement, viennent préparé pour gagner. Préparez les outils de ventes, les déclarations liminaires, les questions pour demander, les mots à dire, et les réponses possibles.
6. La puissance combinée de la préparation et de l'inspiration complètes démantèle sur place souvent facilement les adversaires forts et mène au succès.
7. Les meilleurs représentants de commerce sont ceux avec les meilleures attitudes et connaissance des produits et du service le plus attentif.
8. l'information de la société, les manuels, la publicité, etc. relatifs aux produits, doivent être étudiés, mémorisé, tout en rassemblant la publicité des concurrents, les matériel promotionnels, les manuels, etc., pour étudier, analyser, afin de se connaître et, de sorte qu'elles puissent vraiment se connaître. Prenez les contre-mesures correspondants.
9, représentants de commerce doivent lire plus au sujet de l'économie, livres de ventes, magazines, particulièrement doivent lire le journal chaque jour, pour comprendre le pays, les nouvelles sociales, les événements, clients de visite seulement le jour, qui est souvent le sujet, et pour ne pas être analyse ignorante et peu profonde.
10. La route à obtenir des ordres commence par la recherche des clients, cultivant des clients est plus importante que le volume de ventes immédiat, si vous cessez de compléter le niveau de nouveaux clients, des représentants de commerce n'aura plus une source de succès.
11. Une transaction qui n'est pas salutaire au client est également liée pour être néfaste au représentant de commerce, qui est l'une des règles les plus importantes de l'éthique d'affaires.
12. Quand les clients de visite, représentants de commerce devraient toujours croire en règle que même si ils tombent vers le bas, ils devraient saisir une poignée de sable. La signification, le représentant de commerce ne peut pas retourner les mains vides, même si la vente ne s'est pas fermée, mais également permettre au client de vous présenter à un nouveau client.
13. Choisissez le client. La mesure la bonne volonté et la capacité du client d'acheter, ne perdent pas le temps sur l'indécis.
14. La règle importante des impressions fortes est d'aider des personnes à se sentir importantes.
15. Ayez lieu à l'heure pour votre rendez-vous - en étant des moyens en retard : Je ne respecte pas votre temps. Il n'y a aucune excuse pour être tardif. Si vous ne pouvez pas éviter d'être en retard, vous devez appeler plus d'et faire des excuses avant le temps de rendez-vous, et puis continuez le boniment non fini.
16. Vente à M. Power qui peut prendre une décision de achat. Si la personne que vous vous vendez n'a pas la puissance de dire l'achat, vous sont peu susceptible de vendre n'importe quoi.
17. Chaque représentant de commerce devrait se rendre compte que seulement les yeux sur votre client. Les ventes peuvent être réussies.
18. Ayez un plan et une approche naturelle au client. Et incitez le client à se sentir salutaire, et pouvez sans à-coup négocier, êtes un représentant de commerce doit travailler dur pour se préparer au travail et à la stratégie à l'avance.
le représentant de commerce 19.The ne peut pas atteindre une affaire avec chaque client qu'il rend visite, il devrait essayer de rendre visite à plus de clients pour augmenter le pourcentage des transactions.
20. Connaissez vos clients, parce qu'ils déterminent votre représentation.
21. Avant que vous deveniez un bon représentant de commerce, vous devez devenir un bon investigateur. Vous devez trouver, pour dépister, pour étudier, jusqu'à ce que vous sentiez tout au sujet de vos clients, de sorte qu'ils deviennent vos bons et intelligents amis.
22. Croyez en votre produit est une condition nécessaire pour des représentants de commerce : cette confiance sera transmise à vos clients, si vous n'avez pas la confiance en leurs propres marchandises, vos clients pour la discuter naturellement n'aura pas la confiance. Le client n'est pas tellement parce que vous parlez avec un haut niveau de la logique et être les yeux dits, mais plutôt qu'il est convaincu par votre confiance profonde.
23. Les bons représentants de commerce de exécution résistent à l'échec, en partie parce qu'ils ont la confiance intransigeante dans eux-mêmes et aux produits qu'ils se vendent.
24. Connaissez vos clients et répondez à leurs besoins. Sans comprendre les besoins des clients, il est comme la marche dans l'effort foncé, de gaspillage et ne pas voir des résultats.
25. Pour des représentants de commerce, il n'y a rien plus précieux que le temps. Connaître et choisir des clients est ce qui permet à des représentants de commerce de déployer le temps et les efforts dans les clients le plus susceptibles, plutôt que le gaspillant sur les personnes qui ne peuvent pas acheter votre produit.
26. Il y a trois règles en ventes croissantes : - est se concentrer sur vos clients importants, deux est d'être plus focalisés, et trois est d'être plus focalisés.
27. Les clients ne sont pas hauts ou bas, mais il y a une hiérarchie. Selon le niveau de client pour déterminer le nombre de visites, temps, vous pouvez faire l'heure du représentant de commerce de jouer l'efficacité.
28. Les clients d'approche ne doivent pas être uniformément stéréotypés, doivent être entièrement disposés à l'avance, pour chaque type de client, à prendre l'approche et l'ouverture les plus appropriées.
29. Les possibilités commerciales sont souvent - passagères, doivent être jugement rapide et précis, une attention particulière, pour pour ne pas manquer une bonne occasion, et devraient tâcher de créer des occasions.
30. Concentrez votre énergie sur la bonne cible, la bonne utilisation du temps et le client droit, vous aurez l'oeil du tigre dans les ventes.
31. La règle d'or des ventes est comment vous aimez des personnes à vous, comment vous traiter d'autres ; la règle de platine des ventes est de traiter des personnes de la manière elles
aimez être traité.
32. Laissez les clients se parler. Laissez une personne se parler, vous peut te donner une grande opportunité d'explorer le terrain d'entente, d'établir un bon sentiment et d'augmenter les possibilités d'accomplir le boniment.
33. Les ventes doivent avoir la patience, visite constamment, pour pour ne pas être trop précipitées, et pour ne pas la prendre légèrement, doit être calme, regard au visage, et au bon moment faciliter la transaction.
34 clients refusent de se vendre, ne sont pas découragés, d'autres à efforts de convaincre des clients, et essayent de découvrir les raisons du refus de client, et puis la bonne médecine.
35. Au client autour des enquêtes curieuses, même si il n'est jamais possible d'acheter, mais également enthousiaste, le patient à expliquer à elles, présentent. Il doit comprendre qu'elles sont très pour influencer la décision du client directement ou indirectement.
36. Vendez pour aider des clients, à ne pas se vendre pour la commission.
37. En ce monde, que avec effort les représentants de commerce comptent-ils dessus pour tirer sur les sentiments profonds des clients ? Certains pensent des arguments rapides, logiques et éloquents pour faire des personnes : certains avec une voix, généreux et chacun des deux excitant la parole pour déplacer les coeurs des personnes. Cependant, ce sont tous les sujets de forme. Dans n'importe quand, dans n'importe quel endroit, pour convaincre n'importe qui, il y a seulement un facteur qui fonctionne toujours : sincérité.
38. Ne vendez pas, mais aide. La vente est de donner quelque chose au client, mais l'aide est de faire quelque chose pour le client.
39. Les clients pensent logiquement, mais ce qui les fait agir est émotion. Par conséquent, le représentant de commerce doit pousser le bouton du coeur du client.
les relations 40.The entre le représentant de commerce et le client n'ont jamais besoin de la formule et de la théorie de calcul, mais des nouvelles du
jour, le temps, et d'autres sujets. Par conséquent, n'essayez pas d'employer le raisonnement simple pour entreprendre la démarche de client.
41. Pour impressionner le coeur du client plutôt que la tête, parce que le coeur est le plus proche de la poche du portefeuille du client.
42. Quand vous ne pouvez pas répondre à l'objection d'un client, vous devez ne jamais être superficiel, trompeur ou délibérément langue-fouettant. Vous devez répondre autant que possible, et si vous ne pouvez pas l'obtenir, vous devez demander à la direction dès que possible pour donner au client la plupart de réponse de Shaanxi, satisfaisante et correcte.
43. écoutez le signal d'achat - si vous êtes très attentif en écoutant des mots, quand le client a décidé d'acheter, pour te donner habituellement un signe. L'écoute est plus importante que parlant.
44. Les règles du jeu de la vente sont : une série d'activités visées clôturant l'affaire. Bien que l'affaire ne soit pas égale à tout, mais à aucune affaire n'est pas tout.
la règle 45.The de la fermeture est : demandez au client d'acheter. Cependant, 71% de représentants de commerce n'a pas clôturé l'affaire avec le client est la raison, n'a pas demandé au client de se fermer.
46. Si vous ne demandez pas au client de se fermer, il est comme si vous avez visé la cible mais n'a pas appuyé sur la gâchette.
47. À la jointure de votre affaire vous avez la confiance ferme, vous êtes l'incorporation du succès, car le vieil adage disparaît : le succès vient du succès.
48. Si le représentant de commerce ne peut pas obliger le client à signer l'ordre, la connaissance de produit, qualifications de ventes sont sans signification. Aucune affaire, aucune vente, il est aussi simple que celui.
49.Not obtenant l'ordre n'est pas une chose honteuse, mais ne pas savoir pourquoi vous n'avez pas obtenu l'ordre est une honte.
50. La proposition se fermante est la bonne solution au client droit au bon moment.
51. En se fermant, pour convaincre le client de prendre une mesure maintenant. Le retard dans la fermeture peut perdre l'occasion de se fermer. - Une maxime de ventes est : les ordres d'aujourd'hui sont devant vous, des ordres de demain sont loin.
52. Pour surmonter des obstacles à se fermer avec confiance. Les ventes est souvent la représentation et la capacité de créer la confiance pour acheter. Si le client n'achète pas la confiance B, même si le meilleur marché n'aidera pas, et les petits prix effrayeront souvent des clients loin.
53. Si vous ne clôturez pas l'affaire, le représentant de commerce devrait immédiatement prendre un rendez-vous avec le client pour rencontrer la date suivante - si vous et le client face à face, ne pouvez pas prendre un rendez-vous pour se réunir la prochaine fois, il sera beaucoup plus difficile de rencontrer le client. Chaque appel que vous faites doit avoir comme conséquence au moins une certaine forme de vente.
54. Les représentants de commerce ne doivent pas parce que le client n'a pas acheté vos produits et grossier à lui, puis vous perdez non seulement une possibilité commerciale - mais la perte d'un client.
55.Track, voie, voie encore - si elle prend 5 10 contacts avec le client pour accomplir un boniment, alors vous faites celui qu'il prenne pour lui faire à cette 10ème fois.
56. Subsistez bien avec d'autres (des collègues et des clients). La promotion des ventes n'est pas un one-man show, pour collaborer avec des collègues et aller bien à des associés avec des clients.
57. L'effort portera bonheur - jetez un coup d'oeil étroit à ceux qui sont très chanceux, que la bonne chance est qu'ils ont travaillé dur pendant des années pour obtenir, vous peut également être aussi bon en tant qu'elles.
58. Ne blâmez pas d'autres de l'anti échec - la prise de la responsabilité est le point de pilier pour obtenir des choses faites, le dur labeur est la norme pour obtenir des choses faites, et l'obtention des choses faites est votre récompense (l'argent n'est pas une récompense - argent est juste un cristal accessoire pour l'achèvement réussi des tâches).
59. Restez le cours - pouvez-vous voir non comme défi, pas un rejet ? Êtes-vous voulant rester le cours par les 5 à 10 visites priées pour accomplir votre lancement ? Si vous pouvez le faire, alors vous commencerez à apprécier la puissance de la persistance.
60. Des nombres d'utilisation pour trouver votre formule pour le succès - déterminez combien d'avances, combien d'appels, combien de perspectives, combien de réunions, de combien de présentations de produit, et combien de suivis vous ont besoin pour accomplir un lancement, et suivre alors cette formule.
61. Faites face au travail avec enthousiasme - faites chaque lancement se sentir comme : c'est le meilleur jamais.
62. Laissez une impression profonde sur le cadavre de client - cette impression inclut un genre de poubelle, nouvelle image de j, une image professionnelle. Quand vous marchent loin, comment les clients vous décrivent ? Vous laissez toujours une impression sur d'autres, parfois foncé, parfois pointu ; parfois bon, disparaissent parfois la bouche ne peut pas. Vous pouvez choisir l'impression que vous voulez laisser sur des autres personnes d'U, mais également devez être responsable de l'impression vous laissez.
63. La loi de l'échec de ventes est : pour concurrencer des clients pour le ciel et terre.
64. La réponse claire aux attaques des concurrents est équilibre, marchandises, service enthousiaste et professionnalisme. La manière la plus insensée de traiter l'offensive de la concurrence est de dire de mauvaises choses au sujet de l'un l'autre.
65. Les représentants de commerce sont parfois comme des acteurs, mais puisqu'ils sont impliqués dans les ventes, ils doivent être consacrés, sûrs, et sûrs que leur travail est le plus précieux et signicatif